FICHAMENTO: COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS - DALE CARNEGIE

 Companhia Editora Nacional

Fazer uma AGENDA, dos compromissos diários.

Ao final da semana, relembrar e se perguntar:

• Que erros cometi durante a semana?
• O que fiz estava correto? Podia ter feito melhor, como?
• Que lições posso tirar dessas experiências?

O ressentimento que as críticas geram podem desmoralizar os empregados, os membros de uma família e os amigos, e, ainda assim, não melhorar a situação que tem-se condenado.

Não faça críticas! a crítica faz com que o criticado se justifique e, muita das vezes, crie animosidade por quem critica.

Quando tratamos com pessoas estamos tratando com criaturas emotivas, suscetíveis às observações norteadas pelo orgulho e vaidade.

Não falarei mal de nenhum homem, falarei tudo de bom que souber de cada pessoa.

PRINCÍPIO 1: Não critique, não condene, não se queixe.

Desejo de sentir-se importante.

Bajulação consiste em dizer ao outro justamente o que ele pensa acerca de si mesmo.

O elogio honesto obtém resultados onde a crítica e a ridicularização falham.

Passarei por este caminho uma só vez, por isso, se existir qualquer bem ou gesto de bondade que eu possa fazer em benefício do ser humano, que eu faça já. Que eu não o adie ou negligencie, pois por aqui jamais passarei novamente.

"Todo homem que encontro é superior a mim em alguma coisa. E nesse particular eu aprendo dele." Emerson.

PRINCÍPIO 2: Aprecie honesta e sinceramente.

Um modo de influenciar as pessoas e´falar sobre o que elas querem.

Antes de tentar persuadir alguém, pergunte-se "como poderei fazer com que ele queira isto?"

"Se há algum segredo de sucesso, ele consiste na habilidade de apreender o ponto de vista da outra pessoa e ver as coisas tão bem pelo ângulo dela como pelo seu." Henry Ford

Não foque em mencionar o que você deseja, mas sim em como pode atender aos desejos dos outros.

Desperte interesse nas pessoas.

PRINCÍPIO 3: Desperte um forte desejo na outra pessoa.

É o indivíduo que não esta interessado no seu semelhante quem tem as maiores dificuldades na vida e causa os maiores males aos outros. É entre tais indivíduos que e verificam todos os fracassos humanos.

Interessar pelas pequenas coisas, que, embora não tenham de fato interesse, causam algum interesse nos outros.

Dirija-se às pessoas do mesmo modo que quer que lhe tratem.

Se quisermos conseguir amigos, coloquemo-nos à disposição de outras pessoas para fazer por elas certas coisas, coisas que requeiram tempo, energia, desprendimento e meditação.

"Estamos interessados nos outros, quando eles se interessam por nós." Publius Sírius

Demonstrar interesse de modo sincero.

PRINCÍPIO 4: Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa.

As pessoas só estão interessadas nelas mesmas.

Evite usar o pronome pessoal "Eu".

"É o indivíduo que não esta interessado no seu semelhante quem tem as maiores dificuldades na vida e causa os maiores males aos outros. É entre tais indivíduos que se verificam todos os fracassos humanos." Alfred Adler

Diga sempre a si mesmo "que ama o que faz!"

Todos gostamos de pessoas que nos admiram.

Lembre-se de datas importantes para seus contatos, parabenize-os sempre!

É importante saudar as pessoas, sempre com animação e entusiasmo.

Ações falam mais que palavras e um sorriso diz: "Gosto de você. Você me faz feliz. Estou satisfeito por vê-lo."

"As pessoas que sorriem tendem a dirigir, ensinar e vender com muita eficiência, além de criar filhos mais felizes. Existe mais informação num sorriso do que numa expressão carrancuda. Por essa razão, incentivo é um conselho instrutivo, mais eficiente que a punição." James v. McConnell

O efeito de um sorriso é poderoso.

Deixe de condenar, seja atencioso e elogie. Veja o ponto de vista do outro.

"Todas as vezes que for sair, encolha o queixo, firme a cabeça e encha os pulmões o máximo possível; cumprimente os amigos com um sorriso e ponha a alma em cada aperto de mão. Não receie ser mal compreendido e não gaste um minuto sequer pensando no inimigos. Procure fixar na mente o que você gostará de fazer; e, então, sem mudar de diretriz, mova-se para o objetivo visado. Pense nas grandes e esplêndidas coisas que gostaria de fazer, assim, os dias passarão e você se sentirá, inconscientemente, senhor das oportunidades que lhe são necessárias para satisfazer seu desejo, do mesmo modo que o coral tira da pasagem das marés os elementos essenciais para a alimentação. Tenha sempre no pensamento a pessoa capaz, importante e útil que deseja ser e tal pensamento a cada hora, o transformará nesse indivíduo particular. O pensamento é supremo. Conserva a correta atitude mental, a atitude da coragem, da franqueza e do bom humor. Pensar acertadamente é criar. Todas as coisas emanam de um desejo e todas as súplicas sinceras são atendidas. Tornamo-nos a pessoa em que nossos corações estão fixos. Mantenha o queixo e a cabeça erguidos. Nós somos deuses em forma de crisálidas." Elbert Hubbard

"Um homem sem uma fisionomia sorridente não deve abrir uma loja." Provérbio chinês

FICHAMENTO: A República - Platão (Coleção Os Pensadores - Nova Cultural)

 pg. 27

Sócrates para Tarsímaco - ... "não estou convencido e não creio que a injustiça seja mais vantajosa do que a justiça,..."

"... todo governo enquanto governo, objetiva unicamente o maior bem dos indivíduos que governa e dos quais é responsável, quer se trate da população de uma cidade, quer de um particular. Mas tu crês que os governantes das cidades, os que governam realmente, o fazem com prazer?

Tarsímaco - "Se creio? Por Zeus, tenho certeza!"

Sócrates - "... Não notaste que ninguém concorda em exercer os outros cargos por eles mesmos, que, ao contrário, se exige uma retribuição, porque não é ao próprio que o seu exercício aproveita, mas aos governados?"

pg. 30

Sócrates - "... os homens de bem não querem governar nem pelas riquezas nem pela honra; porque não querem ser considerados mercenários, exigindo abertamente o salário correspondente ä sua função, nem ladrões, tirando dessa função lucros secretos;"..."o maior castigo consiste em ser governado por alguém ainda pior do que nós, quando não queremos ser nós a governar; é com este receio que me parecem agir, quando governam, as pessoas honradas, e então assumem o poder não como um bem a ser usufruído, mas como uma tarefa necessária, que não podem confiar a outras melhores que elas nem a iguais. Se surgisse uma cidade de homens bons, é provável que nela se lutasse para fugir do poder, como agora se luta para obtê-lo, e tornar-se-ia evidente que na verdade o governante autêntico não deve visar ao seu próprio interesse, mas ao do governado;

pg. 33

Sócrates - "Resumindo: o justo não prevalece sobre o seu semelhante, mas sobre o seu contrário; o injusto prevalece sobre o seu semelhante e o seu contrário."

pg. 34

Sócrates - "Mas, da mesma forma, não quererá o ignorante prevalecer sobre o conhecedor e o ignorante?"

"Ao passo que o homem mau e ignorante quererá prevalecer sobre o seu semelhante e o seu oposto."

pg. 35

Sócrates - "Logo, o justo é bom e sábio e o injusto, ignorante e mau."

... a justiça é virtude e sabedoria e a injustiça vício e ignorância.

Sócrates - "... o que é a justiça em comparação com a injustiça? foi dito que a injustiça é mais poderosa do que a justiça; mas agora, se a justiça é sabedoria e virtude, conclui-se facilmente, penso eu, que ela é mais poderosa do que a injustiça, visto que a injustiça é ignorância."

pg. 37

Sócrates - "... Acabamos de concluir que os homens justos são mais sábios, melhores e mais poderosos do que os homens injustos, e que estes são incapazes de agir harmonicamente - e, quando dizemos que às vezes levaram a bom termo um assunto em comum, não é, de maneira nenhuma, a verdade, porque uns e outros não seriam poupados se tivessem sido totalmente injustos; por isso, é evidente que existia neles uma certa justiça que os impediu de se prejudicarem mutuamente, na época em que causavam dano às suas vítimas e que lhes permitiu realizar o que realizaram;"

LIVRO II

pg. 43

Glauco - "Os homens afirmam que é bom cometer a injustiça e mau sofrê-la, mas que há mais mal em sofrê-la do que bem em cometê-la. Por isso, quando mutuamente a cometem e a sofrem e experimentam as duas situações, os que não podem evitar um nem escolher o outro julgam útil entender-se para não voltarem a cometer nem a sofrer a injustiça. Daí se originaram as leis e as convenções e considerou-se legítimo e justo o que prescrevia a lei. É esta a origem e a essência da justiça: situa-se entre o maior bem - cometer impunemente a injustiça - e o maior mal - sofrê-la quando se é incapaz de vingança. Entre estes dois extremos, a justiça é apreciada não como um bem em si mesma, mas porque a impotência para cometer a injustiça lhe dá valor. Com efeito, aquele que pode praticar esta última jamais se entenderá com ninguém para se abster de cometê-la ou sofrê-la, porque seria louco. É esta, Sócrates, a natureza da justiça e a sua origem, segundo a opinião comum.

pg. 48

Adimanto - "Para o mal em bandos nos encaminhamos facilmente: o caminho é suave e ele mora perto; mas diante da virtude os deuses colocaram suor e trabalho."

pg. 49

"... o que se deve ser e que caminho se deve seguir para atravessar a vida da melhor maneira possível? É provável que diga a si próprio, com Pindaro: "Escalarei, pela justiça ou por tortuosos ardis, uma muralha mais alta, para aí me consolidar e passar a minha vida?" Conforme aquilo que se diz, se eu for justo sem o parecer, não tirarei disso nenhum proveito, mas sim aborrecimentos e prejuízos evidentes; se eu for injusto, mas gozando de uma reputação de justiça, dirão que levo uma vida divina. Portanto, visto que a aparência, como o demonstram os sábios, violenta a verdade e é senhora da felicidade, para ela devo tender inteiramente.

pg. 50

"não é possível escapar ao olhar dos deuses nem violentá-los." Se eles não existem ou se não se ocupam dos problemas humanos, devemos preocupar-nos em escapar-lhes?

Por que motivo havemos de continuar a preferir a justiça à extrema injustiça, que, se a praticarmos com fingida honestidade, nos permitirá triunfar junto dos deuses e junto dos homens, durante a vida e depois da morte.

54

Sócrates - O que causa o nascimento a uma cidade, penso eu, é a impossibilidade que cada indivíduo tem de se bastar a si mesmo e a necessidade que sente de uma porção de coisas, ou julgas que existe outro motivo para o nascimento de uma cidade?

58

Sócrates - ... é possível que um tal exame nos mostre como a justiça e a injustiça se originam nas cidades.

63

Sócrates - ... o homem, para ser manso com os seus amigos e conhecidos, deve, por natureza, ser filósofo e ávido por aprender?

Sócrates - Sendo assim, filósofo, irascível, ágil e forte será aquele que destinamos a tornar-se um bom guardião da cidade.

Glauco - Perfeitamente.

Sócrates - Tal será, então, o caráter do nosso guerreiro. Mas como educá-lo e instruí-lo? O exame desta questão pode ajudar-nos a descobrir o objeto de todas as nossas pesquisas, isto é, como surgem a justiça e a injustiça numa cidade.

Sócrates - Então, façamos com palavras a educação desses homens.

65

Sócrates - Portanto, parece-me que precisamos começar por vigiar os criadores de fábulas, separar as suas composições boas das más. Em seguida, convenceremos as amas e as mães a contarem aos filhos as que tivermos escolhido e a modelarem-lhes a alma com as suas fábulas muito mais do que o corpo com as suas mãos. Mas a maior parte das que elas contam atualmente devem ser condenadas.

Sócrates - As de Hesíodo, Homero e de outros poetas.  Eles compuseram fábulas mentirosas que foram e continuam sendo contadas aos homens.

Sócrates - O que antes e acima de tudo deve ser condenado, mormente quando a mentira não possui beleza.

Sócrates - Quando os deuses e os heróis são mal representados, como um pintor que pinta objetos sem nenhuma semelhança com os que pretendia representar.

Adimanto - É com razão que se condenam tais coisas.

Sócrates - 

Continua...